Margen y markup: para qué sirve
Margen y markup son las dos cifras que más se confunden al fijar precios, y mezclarlas destruye la rentabilidad sin que nadie se dé cuenta. El markup (margen sobre coste) es el beneficio como porcentaje del coste; el margen sobre venta es el beneficio como porcentaje del precio. Esta herramienta muestra ambos y calcula el precio que necesitas para un margen concreto.
Margen y markup: cómo se usa
- Escribe el coste unitario del producto o servicio.
- Escribe el precio de venta para ver el beneficio, el margen y el markup.
- O introduce un margen objetivo para obtener el precio que debes cobrar.
- Compara ambos: un markup del 50 % es solo un margen del 33,3 %.
La fórmula que utiliza
Margen % = (precio − coste) ÷ precio × 100. Markup % = (precio − coste) ÷ coste × 100. Precio para un margen objetivo = coste ÷ (1 − margen/100).
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
Miden el mismo beneficio sobre bases distintas. Con un coste de 100 y un precio de 150, el markup es del 50 % pero el margen es del 33,3 %. Hablar de markup cuando se esperaba margen exagera la rentabilidad.
¿Qué margen debería tener mi negocio?
Depende del sector. La alimentación trabaja con márgenes netos de un solo dígito, el software supera a menudo el 70 % de margen bruto y la hostelería busca un 60–70 % de margen bruto sobre la comida para cubrir sus costes fijos.
¿Es margen bruto o neto?
Bruto: compara el precio con el coste directo. El margen neto resta además gastos generales, marketing, sueldos e impuestos.
¿Cómo pongo precio para ganar un 40 % de margen?
Divide el coste entre 0,6. Un producto que cuesta 30 necesita un precio de 50 para dejar un 40 % de margen, no de 42, que es lo que sale al sumar un 40 % al coste.