Margen y markup son las dos cifras que más se confunden al fijar precios, y mezclarlas destruye la rentabilidad sin que nadie se dé cuenta. El markup (margen sobre coste) es el beneficio como porcentaje del coste; el margen sobre venta es el beneficio como porcentaje del precio. Esta herramienta muestra ambos y calcula el precio que necesitas para un margen concreto.
Miden el mismo beneficio sobre bases distintas. Con un coste de 100 y un precio de 150, el markup es del 50 % pero el margen es del 33,3 %. Hablar de markup cuando se esperaba margen exagera la rentabilidad.
Depende del sector. La alimentación trabaja con márgenes netos de un solo dígito, el software supera a menudo el 70 % de margen bruto y la hostelería busca un 60–70 % de margen bruto sobre la comida para cubrir sus costes fijos.
Bruto: compara el precio con el coste directo. El margen neto resta además gastos generales, marketing, sueldos e impuestos.
Divide el coste entre 0,6. Un producto que cuesta 30 necesita un precio de 50 para dejar un 40 % de margen, no de 42, que es lo que sale al sumar un 40 % al coste.
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