Punto de equilibrio: para qué sirve
El punto de equilibrio o umbral de rentabilidad es el volumen de ventas a partir del cual un negocio deja de perder dinero y empieza a ganarlo. Sale de tres cifras: costes fijos, precio por unidad y coste variable por unidad. Conocerlo te dice si te conviene más subir el precio o recortar costes.
Punto de equilibrio: cómo se usa
- Escribe los costes fijos del periodo: alquiler, sueldos, software, seguros o la cuota de autónomos.
- Escribe el precio de venta de una unidad.
- Escribe el coste variable de cada unidad: materiales, envío o comisiones de pago.
- Lee las unidades y la facturación de equilibrio y valora si ese volumen es realista.
La fórmula que utiliza
Margen de contribución unitario = precio − coste variable. Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ margen de contribución. Facturación de equilibrio = unidades × precio.
Preguntas frecuentes
¿Qué cuenta como coste fijo?
Todo lo que no cambia con el volumen de ventas en el periodo: alquiler, sueldos fijos, seguros, suscripciones, cuotas de préstamos o la cuota de autónomos. Lo que crece con cada venta es variable.
¿Por qué mi punto de equilibrio parece imposible?
Casi siempre porque el margen de contribución es minúsculo. Si el precio y el coste variable están muy cerca, cada venta aporta muy poco a los costes fijos, y una pequeña subida de precio puede cambiarlo todo.
¿Y si el precio es menor que el coste variable?
No hay punto de equilibrio. Cada unidad adicional aumenta la pérdida, así que primero hay que cambiar el precio o la estructura de costes.
¿Debo incluir mi propio sueldo?
Sí, si piensas cobrar. Olvidar el sueldo del fundador en los costes fijos es la razón más común por la que un negocio «llega al equilibrio» en papel mientras se queda sin caja.