Gewinnschwelle: wofür er gut ist
Die Gewinnschwelle ist die Absatzmenge, ab der ein Betrieb kein Geld mehr verliert, sondern welches verdient. Sie ergibt sich aus drei Zahlen: Fixkosten, Stückpreis und variable Stückkosten. Wer sie kennt, weiß, ob eine Preiserhöhung oder eine Kostensenkung mehr bewirkt.
Gewinnschwelle: so funktioniert er
- Geben Sie die Fixkosten der Periode ein: Miete, Gehälter, Software, Versicherungen, Beiträge.
- Geben Sie den Verkaufspreis pro Stück ein.
- Geben Sie die variablen Kosten pro Stück ein: Material, Versand, Zahlungsgebühren.
- Lesen Sie Menge und Umsatz an der Gewinnschwelle ab und prüfen Sie, ob dieser Absatz realistisch ist.
Die verwendete Formel
Deckungsbeitrag pro Stück = Preis − variable Kosten. Menge an der Gewinnschwelle = Fixkosten ÷ Deckungsbeitrag. Umsatz an der Gewinnschwelle = Menge × Preis.
Häufige Fragen
Was zählt zu den Fixkosten?
Alles, was sich in der Periode nicht mit der Absatzmenge ändert: Miete, feste Gehälter, Versicherungen, Abos, Kreditraten, Beiträge zur Kammer. Was mit jedem Verkauf steigt, ist variabel.
Warum wirkt meine Gewinnschwelle unerreichbar?
Fast immer, weil der Deckungsbeitrag zu klein ist. Liegen Preis und variable Kosten dicht beieinander, trägt jeder Verkauf kaum zu den Fixkosten bei – schon eine kleine Preiserhöhung verändert das Bild grundlegend.
Was, wenn der Preis unter den variablen Kosten liegt?
Dann gibt es keine Gewinnschwelle. Jedes weitere verkaufte Stück vergrößert den Verlust, also müssen zuerst der Preis oder die Kostenstruktur geändert werden.
Soll ich mein eigenes Gehalt einrechnen?
Ja, wenn Sie sich bezahlen wollen. Den Unternehmerlohn in den Fixkosten zu vergessen ist der häufigste Grund, warum ein Betrieb auf dem Papier die Schwelle erreicht und trotzdem die Liquidität ausgeht.