Calcul du seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes à partir duquel une activité cesse de perdre de l’argent et commence à en gagner. Il découle de trois chiffres : les charges fixes, le prix unitaire et le coût variable unitaire. Le connaître indique s’il vaut mieux augmenter le prix ou réduire les coûts.

Seuil de rentabilité : mode d’emploi

1. Saisissez les charges fixes de la période : loyer, salaires, logiciels, assurances, cotisations.
2. Saisissez le prix de vente d’une unité.
3. Saisissez le coût variable d’une unité : matières, expédition, commissions de paiement.
4. Lisez le nombre d’unités et le chiffre d’affaires du point mort, puis jugez si ce volume est réaliste.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’une charge fixe ?

Tout ce qui ne varie pas avec le volume sur la période : loyer, salaires permanents, assurances, abonnements, échéances de prêt, cotisations sociales forfaitaires. Ce qui augmente à chaque vente est variable.

Pourquoi mon seuil de rentabilité semble-t-il inatteignable ?

Presque toujours parce que la marge sur coût variable est minuscule. Si le prix et le coût variable sont proches, chaque vente ne contribue presque rien aux charges fixes, et une petite hausse de prix change tout.

Et si le prix est inférieur au coût variable ?

Il n’existe pas de seuil de rentabilité. Chaque unité vendue creuse la perte : il faut d’abord revoir le prix ou la structure de coûts.

Dois-je inclure ma propre rémunération ?

Oui, si vous comptez vous rémunérer. Oublier la rémunération du dirigeant dans les charges fixes est la raison la plus fréquente pour laquelle une activité « atteint l’équilibre » sur le papier tout en manquant de trésorerie.

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