Ponto de equilíbrio: para que serve
O ponto de equilíbrio é o volume de vendas a partir do qual o negócio deixa de perder dinheiro e começa a ganhar. Ele sai de três números: custos fixos, preço por unidade e custo variável por unidade. Saber onde ele está mostra se compensa mais subir o preço ou cortar custos.
Ponto de equilíbrio: como usar
- Digite os custos fixos do período: aluguel, salários, software, contador, pró-labore.
- Digite o preço de venda de uma unidade.
- Digite o custo variável de cada unidade: matéria-prima, frete, taxa da maquininha.
- Veja as unidades e o faturamento de equilíbrio e avalie se esse volume é realista.
A fórmula usada
Margem de contribuição unitária = preço − custo variável. Unidades de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição. Faturamento de equilíbrio = unidades × preço.
Perguntas frequentes
O que conta como custo fixo?
Tudo o que não muda com o volume de vendas no período: aluguel, salários, contador, seguros, assinaturas, parcelas de empréstimo e o seu pró-labore. O que cresce a cada venda é variável.
Por que meu ponto de equilíbrio parece impossível?
Quase sempre porque a margem de contribuição é pequena demais. Se preço e custo variável estão próximos, cada venda contribui muito pouco para os custos fixos, e um pequeno aumento de preço muda tudo.
E se o preço for menor que o custo variável?
Não existe ponto de equilíbrio. Cada unidade vendida aumenta o prejuízo, então é preciso mudar o preço ou a estrutura de custos primeiro.
Devo incluir o meu próprio salário?
Sim, se você pretende se pagar. Esquecer o pró-labore nos custos fixos é o motivo mais comum de um negócio «empatar» no papel enquanto fica sem caixa.