Punto di pareggio: a cosa serve
Il punto di pareggio (break-even point) è il volume di vendite in cui un'attività smette di perdere denaro e inizia a guadagnarne. Deriva direttamente da tre numeri: costi fissi, prezzo unitario e costo variabile unitario. Conoscerlo ti dice se conviene di più alzare i prezzi o tagliare i costi.
Punto di pareggio: come si usa
- Inserisci i costi fissi del periodo: affitto, stipendi, software, assicurazioni.
- Inserisci il prezzo di vendita di un'unità.
- Inserisci il costo variabile per produrre un'unità: materiali, spedizione, commissioni di pagamento.
- Leggi le unità e il fatturato di pareggio, poi valuta se quel volume è realistico.
La formula utilizzata
Margine di contribuzione unitario = prezzo − costo variabile. Unità di pareggio = costi fissi ÷ margine di contribuzione. Fatturato di pareggio = unità di pareggio × prezzo.
Domande frequenti
Cosa conta come costo fisso?
Tutto ciò che non cambia con il volume nel periodo considerato: affitto, stipendi fissi, assicurazioni, abbonamenti software, rate di finanziamento. I costi che crescono a ogni vendita sono invece variabili.
Perché il mio punto di pareggio sembra irraggiungibile?
Di solito perché il margine di contribuzione è troppo piccolo. Se prezzo e costo variabile sono vicini, ogni vendita contribuisce quasi nulla ai costi fissi, e anche un piccolo aumento di prezzo può cambiare radicalmente il risultato.
Cosa succede se il prezzo è inferiore al costo variabile?
Non esiste un punto di pareggio. Ogni unità venduta in più aumenta la perdita, quindi bisogna prima cambiare il prezzo o la struttura dei costi.
Devo includere il mio compenso personale?
Sì, se hai intenzione di essere pagato. Non includere lo stipendio del titolare tra i costi fissi è il motivo più comune per cui un’attività "pareggia" sulla carta mentre resta senza liquidità.